近日，一支來自蘇州工業園區的商業品牌代表團完成了為期一周橫跨新加坡、馬來西亞、泰國三地的深度出海之行。

此次活動在園區商務局指導下，由園區商業聯合會組織，從精準的資源對接到接連不斷的意外驚喜，從深入的市場洞察到清晰的戰略升維，這場“組團出海”行動，不僅為園區品牌高效鏈接了東南亞頂級商業地產、數字平臺與熱門IP，更初步構建起“抱團出擊、生態共贏”的出海新范式，為蘇州建設國際化商業樞紐打開了更廣闊的空間可能。

緊貼需求

從“直擊痛點”到“精準賦能”

在出海征程中，園區品牌普遍面臨三大挑戰：跨越文化與政策差異的本地化適配難題、突破渠道與成本限制的資源整合瓶頸，以及跟上移動電商節奏的數字化轉型壓力。此次東南亞之行，正是針對這些痛點，打造了一場“論壇研討+商圈探訪+面對面洽談”的復合型賦能體驗。

一周時間，三國聯動，十余場高密度對接，園區代表團在東南亞刻下了扎實的“出海足跡”。在新加坡，高端論壇打開了宏觀視野與政策認知。在馬來西亞，與頭部商業地產的閉門座談直擊渠道核心。在泰國，熱門商圈的實地探訪則帶來了沉浸式的消費環境體驗與空間美學啟發。

“從需求端看，我們發現園區眾多品牌雖具備出海意愿，但在政策適配、市場定位、本地化運營等方面缺乏實操經驗；從供給端看，東南亞作為中國商品最大且增長最快的出口目的地，其商業資源與合作機會尚未被充分挖掘。”園區商聯會會長亢越表示，本次活動兼具戰略、產業與生態三重價值，既是對接國家戰略、拓展國際市場的關鍵舉措，也是賦能品牌升級、搶占東南亞市場的產業實踐，更是延續中新合作基因、構筑全球商業網絡的生態布局。

“園區商聯會的貼心安排超出我的想象！”七分甜青年合伙人、副總裁李婷坦言：“剛得知有這個活動，我當下就心動了。”她的“心動”正源于行程精準切中了業務需求：“新馬泰這三個國家對鮮果茶有天然的優勢，熱帶地區全年對冷飲的需求旺盛，而且是茶飲出海的核心增量市場。”

收獲驚喜

從“交換名片”到“敲定會議”

實實在在的資源對接是此行帶給商家的最大獲得感，活動不僅實現了“面對面”，更促成了“心連心”的后續合作。高效的資源串聯讓品牌方看到了“組團出海”的真正價值，它不僅是走出去，更是把關鍵資源“引”到面前。

“原本只是想‘走走看看’，沒想到每個環節都對接上了關鍵資源，這完全超出了我們的預期。”李婷分享了一個“意外驚喜”：“那天正好有老師講解泰國商業，提到了當地知名IP黃油小熊，緊接著去商場，還親眼看到了它的門店。我們本來也計劃做與黃油小熊的聯名產品，通過這次活動，我們對接到了相關資源，不久后就要開第一次線上會議了！”

同樣感到不虛此行的還有比星咖啡。比星咖啡是2022年創立于蘇州的新銳連鎖咖啡品牌，目前門店已突破300家，并已進軍意大利、印尼、日本等國際市場，海外門店日均可售賣約500杯。

比星咖啡創始人吳彬彬表示，新加坡作為東南亞的重要門戶和成熟的咖啡市場，是企業了解區域消費習慣、探索市場機遇的絕佳窗口，這次通過活動與新加坡星獅地產、高島屋、yuu集團等關鍵商業伙伴建立了直接聯系。“雖然具體的合作細節還在進一步溝通，但這是一個非常積極的開始，為我們未來在新加坡乃至東南亞市場的發展創造了可能性。”

七分甜和比星咖啡是園區培育孵化的新消費連鎖商業，總部均位于園區，活動支起了一座國際化橋梁，賦能園區總部企業實現更高質量發展。

雙向賦能

從“產品出海”到“生態出海”

在新加坡舉行的“2025年蘇州工業園區品牌出海（東南亞）共享論壇”上，園區品牌代表與新加坡商業地產、營銷平臺展開了熱烈交流。針對品牌入駐、本地化運營、供應鏈協同等實際問題，雙方進行了深度溝通，部分企業現場達成合作意向。

除了資源對接，海外市場的實地洞察為企業帶來了更深層次的戰略思考。李婷在參觀泰國商場時，深受其將古典紋樣與現代設計完美融合的空間美學所啟發，在她看來這對提升國內門店體驗具有重要借鑒意義。“出海不一定是要去國外開店，但視野一定要走出國門。”李婷說。

“過去是我們學別人，現在是別人看我們。”吳彬彬談及出海時信心十足：“我們把海外看作和國內一樣重要的市場，不是試試水，而是必須贏。”他透露，未來兩年比星咖啡計劃在海外再開100多家店。“我們不求快，但求穩——每開一家，就要火一家。”

這些思考與實踐，正詮釋著“出海”戰略的深層價值，一方面推動中國成熟的產品與商業模式走向世界，另一方面也將海外優秀的理念與創新技術反哺國內，實現雙向滋養。

園區商聯會正是這場“雙向賦能”的積極推動者。“明年我們會繼續帶領品牌‘走出去’，除了東南亞，周邊還有中亞、日韓等國家，他們都蘊含巨大的商業發展潛力。”亢越說，未來，商聯會將繼續組織企業“抱團出海”，通過搭建長效的“中新商業資源對接平臺”、開展“品牌出海賦能計劃”等舉措，將服務延伸至更多潛力市場。

這場精心策劃的東南亞之行，如同一顆火種，不僅點燃了園區品牌全球化的信心，更照亮了一條從“產品輸出”到“品牌引領”，最終實現“生態共贏”的國際化新路徑。

編輯 唐曉雯

2025年10月28日